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安徽砀山县探索县域农产品电商新模式中华人民共和国商务部网站

时间:2018-01-20 19:09来源:网络整理 作者:www.fnnew.cn
中华人民共和国商务部网站

地处皖北地区的安徽省砀山县,近年来通过发展电商特别是微商,有效破解农产品销售难题,探索了一条政府积极作为、草根踊跃创业、企业自愿转型的农产品上行电商模式,尤其微商水果营销爆发式增长,令人刮目相看。 2014年,该县仅有电商平台2个,网店139家,年交易额0.8亿元。到2015年底,全县电商平台达到16个,网店、微店8000多家,网络销售额突破10亿元,其中网络销售黄桃罐头7.8亿元,同比增长17倍;网络销售砀山酥梨2亿元,增长24倍。2016年一季度,电商平台达到21家,网店、微店10000多家,网络销售额达3亿元。近期,安徽省相关部门对砀山县农产品电子商务发展情况进行了专题调研。

一、现状:立足特色产业,创新电商模式,为传统产业转型和农民增收开辟新空间

近年来,砀山县以入选全国电子商务进农村综合示范县的契机,大力发展农产品电子商务,打出“互联网+水果”特色牌,催生出砀园、桃如意、带澳飞、蜜果恋、童年的味道等100多个农产品电商品牌,推动特色农产品上行,不仅增加了农民收入,更促进了当地经济发展。

一是促进农民收入不断增加。通过电商发展及模式创新,以黄桃罐头为拳头产品的特色水果产品销量大增,产品供不应求,价格成倍增长,甚至出现国内少有的水果加工企业竞相囤货现象。黄桃罐头价格上涨,带动黄桃收购价格从 2013年0.6-0.8元/斤,上升到2014年0.8-1元/斤、2015年1-1.2元/斤,黄桃上市时甚至出现抢购原料现象。黄桃等水果价格大幅提升,使大部分果农真正得到了实惠,黄桃主产区户均增收20%左右,也探索了一条精准扶贫的新路。

二是培育了新产业新业态。通过创新电商营销模式,大力发展微商,加快该县电商发展,目前该县电商平台21个,开设网店、微商店1万多家,解决了3万多人就业问题,带动了一大批年轻人回乡创业。90后女孩姬冰纯,2014年“十一”长假即将结束,准备从老家返程时,母亲为她准备了几箱水果罐头作为特产带给同事和朋友们尝尝。为了兼顾到远在青岛的每一位同事和朋友,她习惯性地在微信上发了个朋友圈。 没想到的是,微信发出后,她的手机响个不停。那次,除了送出去的,还一下子卖出去几十箱。“既然家乡的水果罐头这么受欢迎,何不把好的东西给更多人分享呢?”她萌生了将砀山特产推销出去的念头。回到青岛后,她便在微信上开始试销,很快便迎来了一批回头客和新客户。就这样,到了年底,她毅然辞掉了在青岛的工作,回乡创业,通过电商把家乡的水果罐头销售到全国各地。 2015年初,她成功申请注册了“桃如意”品牌和意顺电商公司,在全国各地发展代理商。每个区域设一个总代理,每个总代理培养一个销售团队,目前,公司已发展了上千人的销售团队。仅2015年一年,她在网上的销售额就达到了近1.5亿元。返乡创业青年周波,成立安徽带澳飞农业科技有限公司,打造出“桃气的梨”“黄桃对开”“桔然是你”等互联网水果品牌,产品搭配梨罐头、黄桃罐头、桔罐头等,满足了顾客多样化需求,每日接收网络订单超1万件,其中2015年“双11”订单7万多件,公司年产值由原先的几百万元,一跃突破1亿元。大学毕业生王博2015年11月开展转型做农产品微商,主要销售黄桃、梨、桔子罐头,短短几个月时间,已销售罐头10万多件,销售额1000多万元,势头十分火爆。周寨镇“95后”女青年许静自己注册了砀山县微淘电子商务公司,通过“微商”销售砀山酥梨、苹果,短短一个多月时间,就销售鲜果近10万斤,除销售自家生产鲜果外,还帮助周边农户发展网上销售。

三是促进一二三产业快速融合发展。黄桃罐头价格高、销售势头强劲,带动当地传统果农不断调整种植结构,扩大果树种植规模,同时带动了当地水果加工及包装、印刷、物流、快递、旅游等二三产业的加速发展,促进了一二三产业融合和产业结构转型升级。在旅游业方面,打造“梨花旅游节”、“酥梨采摘节”等特色旅游品牌,形成“春季赏花、秋季摘果”为重点的生态旅游框架。据统计,通过电商带动,实现黄桃加工增值11亿元左右,带动包装、物流、旅游等三产产值近10亿元。

四是推动传统企业(合作社)热情拥抱互联网。宿州科技食品有限公司是一家国家级农业产业化重点龙头企业,拥有水果加工生产线8条,年加工各类水果罐头7万多吨,其中黄桃罐头产销量全国第一。2015年以前,该企业产品主要出口国外,并进入国内家乐福、沃尔玛、大润发等超市,产品销路一直很好,该企业并未重视电商的发展。2015年以来,该企业产品出口量出现下降趋势,而该县微商销售罐头却快速发展,远远超过传统销售渠道。为此该企业从2016年开始发展电商销售,成立了电商销售部,1-4月份自营电商销售额达到1000万元,同时为其他电商供货4000万元。砀山县壹体水果种植专业合作社是当地一家水果生产销售合作社,拥有会员400多名,水果生产基地1000多亩。2015年8月,该社理事长绳立勇参加了县政府组织的电商培训,让他茅塞顿开,随即成立了砀山县壹体乐购电子商务有限公司,正式开展果品和水果罐头等加工品的网上交易,并开设淘宝网店和阿里巴巴平台,又投资10多万元打造自己的壹体乐购网上商城和微分销系统平台,通过在产业园的孵化,短短半年时间销售额超过110多万元,不但帮助合作社解决了大部分销路问题,更让他们在销售中提高了利润空间,下一步他们还将发展产品订制、众筹等新模式。

二、经验:政府引导、企业运作、协会推动

砀山农产品电商目前主要有以下几种模式:一是微商模式。姬冰纯、王博、许静等当地大中专毕业生、返乡创业农民工、知识青年,以做化妆品微商起步,他们拥有自己的朋友圈和粉丝,2014年转向农特产品微商,他们就地取材,将本地特色、外地没有的黄桃罐头产品卖到朋友圈,凭借过硬的品质和口碑,以迅雷不及掩耳之势创造了各种销售记录,取得意想不到的效果。目前该县从事微商的年轻人有3万多名,而且还在不断发展壮大。 

二是第三方平台电商模式。淘宝网、一号店、京东、苏宁、亚马逊、邮乐农品等第三方电商平台通过建设砀山特色馆等模式,加入到砀山农产品电商大军之中,主要销售砀山酥梨、黄桃罐头、梨汁、梨膏等多种产品,通过连接至第三方大平台,将大平台上买家的人气、流量吸引至本地交易本台上来,利用大平台的资源优势带动本地产业结构优化升级,也是砀山农产品电商销售的重要组成部分。

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